蔡拾贰的个人简介
蔡拾贰，男，生于1947年，广东奥马电器集团党支部书记、董事长、总经理，MBA 在读。他是机械、家电行业专家，在该领域有40 余年的从业经历，拥有近三十年的冰箱企业管理经验。从20世纪70年代初参加工作，曾任容奇机修厂车间主任、容奇汽配厂车间主任、广东珠江冰箱厂生产部长、冰箱一厂厂长、广东科龙电器股份有限公司冰箱分公司总经理、董事等职。2002 年加入广东奥马有限公司。在蔡拾贰的带领下，奥马冰箱以其“国外出口”、“国内代工”、“自主品牌销售”业务互为支撑，互相配合，从“区域强势”向“全国领先”跨越。
个人简介
2001年，科龙电器被名不见经传的格林柯尔公司以5.6亿元收购，成为科龙第一大股东。此后科龙出现了拖欠供应商货款的现象，企业发展岌岌可危。蔡拾贰见几代人精心打造的科龙家业已风云飘摇，心中充满了惋惜。于是他带领一批骨干人员离开科龙，开始了奥马冰箱的传奇之路。蔡拾贰分析，奥马冰箱的强项是产品的技术开发和成本掌控。奥马冰箱必须先跟中国大企业做OEM。然后凭借技术优势，从中国众多冰箱代工企业中脱颖而出。发展自有品牌和产品。随后奥马冰箱引来国际白电巨头惠而浦的注意，双方展开了合作。在欧洲，前十大白色家电品牌，都是奥马冰箱的客户。奥马连续三年成为中国冰箱出口冠军企业。
2006年，蔡拾贰清楚意识到中国冰箱制造商大都过于OEM，缺乏自有品牌和核心技术。拥有了技术的奥马冰箱想突破未来竞争的天花板，就必须依靠自有品牌，当时中国国内冰箱市场正好迎来新一轮洗牌，为奥马提供了契机。2006年6月，奥马正式开始做中国市场，做奥马自有品牌，蔡拾贰力邀原TCL家电营销主管杜斌加盟奥马，操刀中国市场，进行渠道布控和品牌营销。在蔡拾贰的带领下，奥马冰箱以其“国外出口”、“国内代工”、“自主品牌销售”业务互为支撑，互相配合，从“区域强势”向“全国领先”跨越。2011年，奥马冰箱却已成为“中国对外冰箱出口”三冠王。
人物事迹
创立奥马冰箱品牌蔡拾贰出生于广东省顺德的一个农民家庭。20世纪80年代初，他从一个国有冰箱厂的学徒工做起，后来加入广东科龙集团。2002年，科龙旗下的容声出现了拖欠供应商货款的现象，但其掌门人顾雏军没有停止并购的步伐，反而加大手笔，将触角伸向汽车领域。对顾雏军的一系列资本运作，蔡拾贰最初忧心忡忡，后来萌生退意。蔡拾贰决定创业时，和他同时代的中国白色家电企业的代表人物退出。2002年，冰箱行业的竞争进入白热化，行业平均利润率不足4%。但是蔡拾贰心里清楚，冰箱业虽然是一个十分成熟的行业，但并非做无可做。行业性亏损很大程度来自企业管理不善，生产成本居高不下。但市场一直都有，尤其是出口需求依然在以每年30%递增。和蔡拾贰一起创业的，还有他在容声的5位骨干人员。建厂时，蔡拾贰裤腿上沾着泥，头上脸上都是灰尘，太阳地底下指挥，一干就是一整天。他的精神是整个团队的一种支撑。蔡拾贰在筹建奥马的第一天就决定，只做冰箱，瞄准国内、外代工市场，短期内不做自有品牌。这来自他20年行业经验和思维本能。在他看来，奥马团队所长在于生产制造，而非经营品牌。
蔡拾贰分析，中国冰箱企业成本过高的一个主要原因是产品线过多，为了多拿订单，它们同时生产美国和欧洲多种型号的产品，给采购和管理带来难度。奥马则只做欧洲市场。创业之初，奥马没有像其他企业那样，宣传产品线如何齐全，却做到了冰箱价格比中国国内同等档次其他品牌至少低10%~20%。这家新兴的企业引起国际白电巨头惠而浦的注意。当时，惠而浦正在中国寻找代工企业，向包括奥马在内的中国冰箱OEM企业发函招标。经过质量和资格评定，奥马和另一家企业入围。惠而浦提出两个条件：第一代工企业要自行制造符合惠而浦要求的模具，第二惠而浦要锁定这一型号冰箱的独家销售权。竞标对手犹豫不决，自行制造模具意味着加大成本投入，锁定独家销售权意味着要流失其他的客户。权衡之下，他们觉得不很值得。但奥马果断同意了。惠而浦的订单花落奥马。在这之后，惠而浦更多型号产品的订单交到奥马手中。
与惠而浦的合作有很强的示范效应，伊莱克斯、Candy纷纷与奥马接触。奥马如法炮制，将独家代理作为优惠条件提供给国际客户，通常一个国家只授权一个代理商。由此，奥马的国际订单逐步递增，2006年出口近100万台，2007年超过150万台，成为中国三大冰箱出口企业之一。2008年，奥马负责采购的副总王济云意识到不少供应商的情况不太妙。他预计下半年，国际经济形势可能会急速下滑，而这对奥马也许是另一种机会。王济云找到一些面临困境的各供应商，用大额采购做议价条件，与其锁定以低价采购原材料。这一举措将采购成本一下拉低了10%。同时，奥马很快向国际客户发函，通知奥马全线产品降价10%，这时中国竞争对手的价格维持不变。代工订单先行，奥马的降价吸引了大量的客户订单，这些订单足以使奥马度过2008年最难过的下半年。2008年，奥马出口位居全球第五，国内第一。
注重中国国内市场在海外市场攻城略地的同时，奥马亦未放松中国国内市场。2003年5月，奥马第一批冰箱下线，蔡拾贰等人带着产品图册去找中国各大知名家电品牌商谈代工。当时，TCL没有自己的冰箱制造厂，产品全部来自OEM。之前，TCL找浙江的一些冰箱厂代工，经常要派质量、生产、检测各部门分批去督查，形成报告提交领导层后再做决定，走完所有程序需要两个月。但在见到奥马的产品图册后，TCL当场决定与奥马签订合同。半年后，TCL评估其代工产品质量，奥马冰箱的返修率不到2%，是同类代工产品最低的。此后，TCL把冰箱订单的一半交给了奥马，而美的在很长一段时间里，则把所有冰箱订单全部交给奥马。品质的稳定源自蔡拾贰对研发和生产设备不计成本的投入。奥马斥巨资引进意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、德国GUILES公司的喷涂线和用于检漏的氮质谱检漏仪，其中氮质谱检漏仪的精确性可用来检测火箭发动机密封性，将其用来检验冰箱密封性。
奥马连续几年高速增长，并非没有隐患。2005年，国家的惠农政策让农村消费力悄然骤增，冰箱在农村的占有率一跃超20%，各品牌商纷纷新建工厂、扩大产能，交给奥马的订单在减少。旺季时，品牌商自己工厂忙不过来，会把订单分给代工厂，而淡季时，品牌商自己工厂都吃不饱，代工厂更别指望去分一杯羹。奥马的自有品牌战略已经提上日程。在这之前，奥马自有品牌产品已经处于自然生长的状态。一些经销商来提货，看到奥马有自己品牌的冰箱，会顺带着提走，但奥马内部没有专门的人去管理品牌。如何找到一个中国品牌营销的高手，成为摆在蔡拾贰面前最迫切的问题。蔡拾贰找到TCL家电营销主管杜滨，力邀他主管奥马的品牌建设。奥马把自己定位为三线品牌，重心放在黄河以南，在粤东很多地区形成农村包围城市的态势。
