触龙的个人简介
触龙，战国时赵国大臣。官左师。赵孝成王新立，太后掌权，秦急攻赵。赵求救于齐。齐欲以太后所爱少子长安君为质，太后不肯，他以“父母爱子，则为之计深远”劝之，指出“位尊而无功。奉厚而无劳”，“近者祸及身，远者及其子孙”，为长安君之计短，非爱之也。太后为其所动。即遣长安君到齐为质，齐救兵乃出。今本《战国策》误将“龙”“言”合为一字，称为“触”。
人物简介
触龙，战国时赵国大臣。官左师。其名旧作“触”，误。《史记·赵世家》作“触龙”，《汉书·古今人表》也作“左师触龙”。1973年，长沙马王堆汉墓出土战国纵横家帛书，中有触龙见赵太后章，故“触”应作“触龙”。今本《战国策》误合“龙言”为一字，遂成“”。
著名事迹
触龙说赵太后，原文见《战国策·赵策四》，《古文观止》卷四选录，此系译文。
公元前265年，赵惠文王卒，子孝成王新立，由太后掌实权。秦乘机攻赵，连拔三城，赵形势告急。此时只有连齐抗秦，才是上策。赵国向齐国求救。齐国说：“必须用长安君作为人质，才出兵。”赵太后不同意，大臣极力劝谏。太后明确告诉左右：“有再说让长安君做人质的，我老婆子一定朝他的脸吐唾沫。”
左师触龙说希望谒见太后。太后怒容满面地等待他。触龙进来后慢步走向太后，到了跟前请罪说：“老臣脚有病，已经丧失了快跑的能力，好久没能来谒见了，私下里原谅自己，可是怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”太后说：“我老婆子行动全靠手推车。”触龙说：“每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“就靠喝点粥罢了。”触龙说：“老臣现在胃口很不好，就自己坚持着步行，每天走三四里，稍为增进一点食欲，对身体也能有所调剂。”太后说：“我老婆子可做不到。”太后的脸色稍微和缓些了。
左师公说：“老臣的劣子舒祺，年纪最小，不成才。臣子老了，偏偏爱怜他。希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫。所以冒着死罪来禀告您。”太后说：“一定同意您的。年纪多大了？”回答说：“十五岁了。虽然还小，希望在老臣没死的时候先托付给太后。”太后说：“做父亲的也爱怜他的小儿子吗？”左师公回答说：“比做母亲的更爱。”太后笑道：“妇道人家特别喜爱小儿子。”回答说：“老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”太后说：“您错了，比不上对长安君爱得深。”左师公说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，说：u2018一定别让她回来啊！u2019难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗？”太后说：“是这样。”
左师公说：“从现在往上数三世，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”太后说：“没有。”左师公说：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”太后说：“我老婆子没听说过。”左师公说：“这是他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。现在老太后给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前使他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢？老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”太后说：“行啊。任凭你派遣他到什么地方去。”于是为长安君套马备车一百乘，到齐国去作人质，齐国就出兵了。
子义听到这件事，说：“君王的儿子，有着骨肉之亲，尚且不能依靠没功勋的高位，没劳绩的俸禄，而占有着金玉珍宝等贵重的东西，更何况作臣子的呢？”
事迹分析
触龙在太后盛怒、坚决拒谏的情况下，先避开矛盾，然后委婉地指出太后对幼子的爱，其实并不是真正的爱。由于说理透彻，使赵太后改变了原来的固执态度。触龙对“王孙”“公子”们“位尊而无功，奉厚而无劳”，必将导致“近者祸及身，远者及其子孙”的警辟之见，至今仍有鉴戒作用。
触龙游说赵太后是中国说客史上一个非常高明的案例，他所用的策略及所发挥的作用，现代心理学称为“自己人效应”，也就是先让对方觉得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，这样不仅可以缩短彼此的心理距离，而且会让对方更喜欢你，也更容易接受你的意见。它最常使用的方法就是强调自己跟对方“共通的地方”，譬如到外地去推销自己或其他东西，就要用当地语言和人打招呼、甚至唱一两首当地的流行歌，研究显示，这对让当地人接纳你非常有效。触龙利用赵太后同他一样年老，身体、饮食不便、同样钟爱小儿子的共通点切入，引起赵太后的“共鸣”，觉得他和她是“一国的”，而达到触龙意在言外的游说目的。
因为意见不同，所以才需要说服。要想让对方接纳，最好不要站在他的“对面”，而应该跟他站在“同一边”说话。
