方习仲的个人简介
方习仲，男，1969年11月出生，安徽省桐城市人，中共党员，经济学硕士，高级经济师，高级营销师，现任晶华集团董事，晶华集团振华浮法公司副总经理。曾经获得德州市工交系统2003年度优秀共产党员，德州市“富民兴德”立功竞赛销...基本内容
方习仲，男，1969年11月出生，安徽省桐城市人，中共党员，经济学硕士，高级经济师，高级营销师，现任晶华集团董事，晶华集团振华浮法公司副总经理。曾经获得德州市工交系统2003年度优秀共产党员，德州市“富民兴德”立功竞赛销售标兵，第九届“德州市优秀青年”，德州市劳动模范等荣誉称号，《“价格杠杆+六化营销”模式的构建》被评为2006年德州市企业管理现代化创新成果一等奖，《营销信息化系统的构建》被评为2005年德州市企业管理现代化创新成果二等奖，并多次先后获得企业先进工作者、优秀党员、劳动模范等称号。07年以来，该同志领导企业经营工作，在技术创新、营销创新、管理创新等工作中开创了新局面，07年实现销售收入6亿元，利税1.2亿元，净利润7000万元。
1、明确发展思路，制订营销战略。
07年初，浮法玻璃市场低迷，方习仲同志经过充分市场调研，按照营销三步走的发展思路，将晶华浮法玻璃营销工作细化为初期、稳定期和成熟期三个阶段，分别制订不同的营销方案。通过强化服务水平、进行市场细分、选择目标市场、建立市场网络和营销渠道等营销措施，迅速扭转市场困难的不利形势，巩固了“晶华牌”浮法玻璃的市场份额。
2、深入市场，做市场的“指挥家”。
方习仲同志对市场营销工作力求做到有备而来，运筹帷幄，他的足迹踏遍大江南北，对全国20多个省市地区进行了玻璃行情实地调研，深入与公司客户进行接触访谈，积极宣传公司品牌，了解市场行情。方习仲同志还确立了“既要卖出去，还要卖个好价钱”的销售理念，推出了“营销9次面理论”与“葡萄酒和啤酒理论”，在市场竞争中坚持“避其锋芒，扬我优点”的原则，绕开“价格战”，避免“阵地战”，开展“游击战”。07年，由于其准确的市场定位和一系列的营销策略，振华浮法价格节节攀升，仅价格一项，同比增收5000万元。
3、苦练内功，技术创新结硕果。
市场竞争体现在产品上是成本、品质和创新的竞争。07年，方习仲同志力推产品包装的创新，将玻璃防霉措施由原来的辅纸改为喷粉，优化流程，提高了防霉效果，降低了费用。方习仲同志通过研究国内外的玻璃包装和玻璃在应用过程中包装的作用，决定去掉木箱，实行裸包装。他为推广该包装，在吊装器材、运输方法、产品存放各环节上都亲临现场，亲自设计，亲自到客户仓库指导应用，最终成功实现了传统包装形式的改革，优化了玻璃的使用流程，提高了效率，实现年节约包装费用1000万元。目前，华东地区十几家单位到晶华集团参观考察，纷纷效仿推广这种包装形式。
4、树品牌，提高产品美誉度。
08年奥运会为各种建材产品也提供了展现风采的舞台。方习仲同志敏锐的捕捉到了这一商机，在奥运建筑的建设上力争多参与、能中标。07年，“晶华牌”浮法玻璃成功中标奥运会重点程五棵松体育馆，为提升产品美誉度书写了浓墨重彩的一笔。目前，晶华浮法玻璃已经顺利通过ISO9000质量认证，通过了欧盟CE认证和“山东名牌”复审，深加工产品通过了3C认证，为晶华产品进入国内外高端市场奏响了进军号。
5、发展新项目，增添新亮点。
方习仲同志根据企业“稳健经营、主业突出、做精做强”的发展思路，积极推动产品升级换代，在主业做精做强的前提下，延长产业链，为企业增加利润新亮点。一是投资3000万元建成深加工项目，年增收入5000万元，新增利税500万元。目前正在扩大深加工产能，投资建设LOW-E生产线，可新增销售收入2亿元；二是对六机窑落后技术进行改造，新上一条超薄玻璃生产线，该项目利用公司一线二线公用设施或节约投资8000万元，建成后，年创效益5000万元。三是积极引进合资合作，在开发区建设两条浮法线，实现公司1.6mm到25mm浮法玻璃高中低产品的结构调整，为公司成为华北重要浮法玻璃生产和深加工基地打下坚实基础。
6、艰苦奋战，无私奉献。
方习仲同志坚持“雷厉风行，令行禁止，说到做到，务求实效”的工作作风，充分发扬“逢山开路，遇水架桥，加班加点，迎难而上”的拼搏精神，常年节假日不休，经常加班加点，身体力行，以身作则，以实际行动为企业发展、为德州经济建设做出了不凡的业绩。
