杜衍的个人简介
杜衍（978～1057）北宋大臣。字世昌，谥正献，越州山阴（今浙江绍兴）人。大中祥符元年进士。历仕州郡，以善辨狱闻。仁宗特召为御史中丞，兼判吏部流内铨。改知审官院。庆历三年任枢密使，次年拜同平章事，为相百日而罢，出知兖州。以太子少师致仕，封祁国公。杜衍诗，以影印文渊阁《四库全书》本《两宋名贤小集》所收《杜祁公摭稿》一卷为底本，参校《事文类聚》前集（简称类聚）、《苕溪渔隐丛话》（简称丛话》等书。另从《式古堂书画汇考》等书中录诗十四首。衍善诗，兼工书法，正、行、草书皆有法，为世所重。《宋史》卷三一○有传。
人物简介
杜衍(978～1057)，字世昌，北宋山阴上虞驿亭人(今绍兴人)，北宋名宦。大中祥符元年（1008年）进士。初任平遥、 乾州、凤翔等地方官，很有治绩。离任时，当地百姓恋恋不舍送至境边，齐说：“何夺我贤太守也！”后以太常博士提点河东路刑狱，据实平反了许多冤狱，深得朝廷赏识。因河北缺军费，选为都转运使，迁二部郎中，不增民赋而军用足。仁宗召为御史中丞，兼摄吏部。宝源二年（1039年），知永兴军。他的政绩，章献太后都说“吾知之久矣。”庆历四年(1044)拜同平章事、集贤殿大学士，兼枢密使，为宰相。皇v元年（1049年），特迁太子太师，封祈国公。为官清廉，不置私产，第室卑陋，葛帷布衾，受人敬重。嘉v二年卒《续资治通鉴长编》卷一八五），年八十。谥正献。卒时，戒其子殓以一枕一席，小塘庳家以葬。衍善诗，兼工书法，正、行、草书皆有法，为世所重。《宋史》卷三一○有传。
诗作
杜衍诗，以影印文渊阁《四库全书》本《两宋名贤小集》所收《杜祁公摭稿》一卷为底本，参校《事文类聚》前集（简称类聚）、《苕溪渔隐丛话》（简称丛话》等书。另从《式古堂书画汇考》等书中录诗十四首。
宝林寺
中怀无绊外缘间，深掩禅扉客到难。
胜景可曾飞锡去，好山多o卷帘看。
画升讲座天花落，夜步吟轩海月残。
今日逢师堪论道，归心愁思一时宽。
长平
凭亭献地豹言非，秦间谦颇又不疑。
四十万兵降死后，浑轮括母一先知。
过仇池
仇池行馆最清虚，按部由兹得怠
对竹o宜思穴凤，临流不可见渊鱼。
和孙秘丞
老来楷法不如初，试向间齐习草书。
落笔何曾见飞动，雕章早已过吹嘘。
伯英比圣功难到，怀素称狂力有馀。
若谓伊余堪继踵，o应缘木可求鱼。
荷花
芙蓉照水弄娇斜，白白红红各一家。
近日新花出新巧，一枝能著两般花。
霍岳
万古神山入盛谈，而今真得对晴岚。
禅门邂逅能留客，茶泛磁瓯酒欲酣。
句
独无风雅可流传。
句
辨色争朝咫尺颜。
句
如何九老人犹少，应许东归伴醉吟。
聚星堂咏雪赠欧公
尝闻作者善凭议，咏雪言白菲精思。
及窥古人今人诗，未能一一去其类。
不将柳絮比轻扬，即把梅花作形似。
或夸琼树斗玲珑，或取瑶台造嘉致。
散临舞鹤实有徒，吮墨含毫不能既。
深悼无人可践言，一旦见君何卓异。
万状躯从物外来，终篇不涉题中意。
宜乎众目诗之豪，便合登坛推作帅。
回头且报郢中人，从此阳春不为贵。
帘
编竹状玲珑，庭闱尽处中。
不由经纬力，安有卷舒劲。
春画曾妨燕，寒宵岂隔风。
都堂重献赋，明处忆牢笼。
莲
谁种幽花傍浅清，含红怨绿影亭亭。
云归巫女妆犹润，浴出杨妇困夫醒。
好把芳杨临晚岸，莫教飞片逐浮萍。
相看最忆吴船路，万里芙蓉水满泾。
联句
古木含清吹，池上增晚凉。
余怀本达旷，联此傲羲皇。
孤鸥可与狎，幽岸足以觞。
幸有彭泽酒，便同永嘉堂。
潘生起为寿，五子齐陈章。
林端见新月，草际闻寒蛮。
照水萤影乱，拂筵蓼花香。
徘徊恋嘉境，坐使归兴忘。
林下书怀
从政区区到白头，一生宁肯顾恩仇。
双凫乘雁常深愧，野马黄牛亦过忧。
岂是林泉堪佚老，o缘蒲柳不禁秋。
始终幸会承平日，乐圣唯能击壤讴。
钱光禄两张卿退居
七十引年遵礼经，君家何事最为荣。
清朝叔侄同辞禄，归去田无尽列卿。
远近溪山资胜尝，往还舟楫称闲行。
谁知东路贤哉叹，二阮方能继此声。
圣俞诗名闻固久矣加有好事者时传新什至此每一讽诵益使人忻慕故书五十六字以记
李杜诗垂不配名，君能刻意继芳馨。
清才绰绰臻神妙，逸韵飘飘入杳冥。
动与四方明得失，时教万物被丹青。
斯文期主宜推毂，无使沉吟向外庭。
送王周归江陵
早修天爵邀人爵，才近耆年便引年。
出处对扬多称职，始终操履众推贤。
鉴湖贺老非陈迹，荆渚朱公合比肩。
此去优游益吟咏，枝江集外别成编。
睢阳五老图
五人四百有馀岁，俱称分曹与挂冠。
天地至仁难补报，林泉幽致许盘桓。
花朝月夕随时乐，雪鬓霜髯满座寒。
若也睢阳为故事，何妨列向画图看。
题怀素自序卷后
狂僧草圣继张颠，卷后兼题大历年。
堪与儒门为至实，武功家世久相传。
乡有好事者出君谟行草八分书数幅中有梅圣俞诗一首用成拙句以识二分
莆田笔健与文豪，忧爱南山县咏高。
欲使英辞长润石，每逢佳句即挥毫。
清如韶C谐音律，逸似鸾皇振羽毛。
羲献有灵应怅望，当时不见此风骚。
新居感咏
无似老且病，惟恐归田迟。
一旦得引年，九天还听卑。
尚沾二品禄，俾尽百年期。
恩深沦骨髓，感极横涕
始营菟裘地，来向濉水湄。
城隅最穷僻，匠者宁求奇。
卜筑悉由己，轩牖亦随宜。
外以蔽风雨，向内安妻儿。
燕雀莫群噪，鹪鹩才一枝。
因念古圣贤，名为千古垂。
何尝广居室，俭为后人师。
亚圣乐箪食，寝丘无立锥。
文终防势夺，去病耻家为。
文园四壁立，郑公小殿移。
伊余具员者，适会承平时。
无术毗万务，无才抚四夷。
为郡亦龊龊，劳心徒孜孜。
促身已天幸，拊己宜自知。
开卷颜间厚，复惧来者嗤。
栽罩棺悖灏子炭勺贰
咏莲
凿破苍苔涨作池，芰荷分得绿参差。
晓开一朵烟波上，似画真妇出浴时。
幽居即事
寂寂复寂寂，告老间居日。
径草高于人，林鸟熟如客。
黄卷不释手，清风常满室。
内顾平生心，无过此时适。
雨中荷花
翠盖佳人临水立，檀粉不匀香汗湿。
一阵风来碧浪翻，珍珠零落难收拾。
远蒙运使度支以资政范公所寄黄素小字韩文公伯夷颂许昌文公淮西富公题诗于后才翁复缀雅什兼寄长安晏公公亦有作衍久兹休退人事仅废不意雅故未遗悉以副本为贶俾愚继之对此怔忪既感且愧率成拙句奉呈敢言亦骥之乘聊为续貂之比耳
希文健笔钞韩文，文为首阳山下人。
宁止一言旌义士。欲教万古劝忠臣。
颂声益与英声远，事迹还随墨迹新。
当世宗工复题咏，忧宜率土尽书绅。
赠孙沔
四明山水饶灵粹，唐有希韩赋雎住
又见贤侯光乃祖，暂还仁里庇斯民。
赠应天寺昭净法华
出俗皆言为息机，性灵净僻似师稀。
前山月落夜吟罢，深院菊荒秋讲归。
溪雾锁窗灯焰短，雪风敲竹磬声微。
会期双阙重相见，应换当年旧衲衣。
宋史文载
杜衍，字世昌，越州山阴人。父遂良，仕至尚书度支员外郎。衍总发苦志厉操，尤笃于学。擢进士甲科，补扬州观察推官，改秘书省著作佐郎、知平遥县。使者荐之，通判晋州。
诏举良吏，擢知乾州。陈尧咨安抚陕西，有诏藩府乃赐宴，尧咨至乾州，以衍贤，特赐宴，仍徙衍权知凤翔府。及罢归，二州民邀留境上，曰：“何夺我贤太守也？”以太常博士提点河东路刑狱，迁尚书祠部员外郎。按行潞州，折冤狱，知州王曙为作《辨狱记》。高继升知石州，人告继升连蕃族谋变，逮捕系治，久不决，衍辩其诬，抵告者罪。宁化军守将鞫人死罪，不以实，衍覆正之。守将不伏，诉之，诏为置狱，果不当死。徒京西路，又徙知扬州。有司奏衍辨狱法当赏，迁刑部。章献太后遣使安抚淮南，使还，未及他语，问杜衍安否，使者以治状对。太后叹曰：“吾知之久矣。”
徙河东转运副使、陕西转运使。召为三司户部副使，擢天章阁待制、知江陵府。未行，会河北乏军费，选为都转运使，迁工部郎中，不增赋于民而用足。还为枢密直学士。求补外，以右谏议大夫知天雄军。
始，衍为治谨密，不以威刑督吏，然吏民亦惮其清整。仁宗特召为御史中丞。奏言：“中书、枢密，古之三事大臣，所谓坐而论道者也。止只日对前殿，何以尽天下之事？宜迭召见，赐坐便殿，以极献替可否，其他，不必亲烦陛下也。”又议常平法曰：“岁有丰凶，谷有贵贱，官以法平之，则农有余利矣。今豪商大贾，乘时贱收，水旱，则稽伏而不出，冀其翔踊，以图厚利，而困吾民也。请量州郡远近，户口众寡，严赏罚，课责官吏，出纳无壅，增损有宜。公籴未充，则禁争籴以规利者；籴毕而储之，则察其以供军为名而假借者。州郡阙母钱，愿出官帑助之。否则劝课之官，家至日见，亦奚益于事哉。”
兼判吏部流内铨。选补科格繁长，主判不能悉阅，吏多受赇，出缩为奸。衍既视事，即敕吏函铨法，问曰：“尽乎？”曰：“尽矣。”力阅视，具得本末曲折。明日，令诸吏无得升堂，各坐曹听行文书，铨事悉自予夺，由是吏不能为奸利。数月，声动京师。改知审官院，其裁制如判铨时。迁尚书工部侍郎、知永兴军。民有昼亡其妇者，为设方略捕，立得杀人贼，发所瘗尸，并得贼杀他妇人尸二，秦人大惊。徙并州。元昊反，以太原要冲，加龙图阁学士。
宝元二年，迁刑部侍郎、复知永兴军。时方用兵，民苦调发，吏因缘为奸。衍区处计画，量道里远近，宽其期会，使民得次第输官，比他州费，省钱过半。召还，权知开封府，权近闻衍名，莫敢干以私。拜同知枢密院事，改枢密副使。夏竦上攻守策，宰相欲用出师。衍曰：“侥幸成功，非万全计。”争议久之，求罢不许，赐手诏敦勉。为河东宣抚使，拜吏部侍郎、枢密使。每内降恩，率寝格不行，积诏旨至十数。，辄纳帝前。谏官欧阳修入对，帝曰：“外人知杜衍封还内降邪？凡有求于朕，每以衍不可告之而止者，多于所封还也。”
契丹与元昊战黄河外，参知政事范仲淹宣抚河东，欲以兵自从。衍曰：“二国方交斗，势必不来，我兵不可妄出。”仲淹争议帝前，诋衍，语甚切。仲淹尝父行事衍，衍不以为恨。契丹婿刘三嘏避罪来归，辅臣议厚馆之，以诘契丹阴事。谏官欧阳修亦请留三嘏，帝以问衍。衍曰：“中国主忠信，若自违誓约，纳叛亡，则不直在我。且三嘏为契丹近亲，而逋逃来归，其谋身若此，尚足与谋国乎！纳之何益，不如还之。”乃还三嘏。拜同平章事、集贤殿大学士兼枢密使。
衍好荐引贤士，而沮止侥幸，小人多不悦。其婿苏舜钦，少年能文章，论议稍侵权贵，监进奏院，循前例，祠神以伎乐娱宾，集贤校理王益柔为衍所知，或言益柔尝戏作《傲歌》，御史皆劾奏之，欲因以危衍。谏官孙甫言：“丁度因对求大用，请属吏。”度知甫所奏误，力求置对。衍以甫方奉使契丹，寝甫奏，度深衔之。及衍罢，度草制指衍朋比。时范仲淹、富弼欲更理天下事，与用事者不合，仲淹、弼既出宣抚，言者附会，益攻二人之短。帝欲罢仲淹、弼政事，衍独左右之，然衍平日议论，实非朋比也。以尚书左丞出知兖州。庆历七年，衍甫七十，上表请还印绶，乃以太子少师致仕。
衍为宰相，贾昌朝不喜，议者谓故相一上章得请，以三少致仕，皆非故事，盖昌朝抑之也。皇佑元年，特迁太子太保，召陪祀明堂，仍诏应天府敦遣就道，都亭驿设帐具几杖待之，称疾固辞。进太子太傅，赐其子同进士出身，又进太子太师。知制诰王洙谒告归应天府，有诏抚问，封祁国公。
衍清介不殖私产，既退，寓南都凡十年，第室卑陋，才数十楹，居之裕如也。出入从者十许人，乌帽、皂履、绨袍、革带。或劝衍为居士服，衍曰：“老而谢事，尚可窃高士名邪！”善为诗，正书、行、草皆有法、病革，帝遣中使赐药，挟太医往视，不及，卒，年八十。赠司徒兼侍中，谥正献。戒其子努力忠孝，敛以一枕一席，小圹庳冢以葬。自作遗疏，其略曰：“无以久安而忽边防，无以既富而轻财用，宜早建储副，以安人心。”语不及私。
论曰：李迪、王曾、张知白、杜衍，皆贤相也。四人风烈，往往相似。方仁宗初立，章献临朝，颇挟其才，将有专制之患。迪、曾正色危言，能使宦官近习，不敢窥觎；而仁宗君德日就，章献亦全令名，古人所谓社稷臣，于斯见之。知白、衍劲正清约，皆能靳惜名器，裁抑侥幸，凛然有大臣之概焉。宋之贤相，莫盛于真、仁之世，汉魏相，唐宋Z、杨绾，岂得专美哉！
中国人用本土产的抽烟机更适合
主持人：进口产品和国产产品的差距有多大？因为价格差距很明显。
杜衍：进口烟机在外观上跟国产烟机有一个很大的区别，就是进口的烟机网板基本上都是平的，像栅栏一道一道的，是不符合中国人的习惯的，中国有很大的油烟，时间长了以后，会把上面堵死，对吸烟效果不是很好。曾经我看到有很多印度的客户也是喜欢用欧美的产品，我每碰到一个印度客商都在讲，我说知道你们印度的油烟很大，你们要用中式的油烟机，因为它的吸烟功能更强大。
对于消费者来说，最重要的是使用的功能，比如说他用1毫米的，我用0.6毫米的，不可能我的使用寿命是它的0.6，所以没有必要盲目追求国外的产品，还有很可能你在国外买的某一款产品，是在国内贴牌生产的，有可能就是嵊洲产的。
主持人：其实国外卖那么贵的东西，也是国内生产的。
杜衍：对。
主持人：有很多的消费者想问双发的价格到底是怎么样的？
杜衍：应该是中档偏上的价位，这只是我的一个想法，可能每个消费者评判的尺度都不一样，为什么我们要定这样的价格，因为双发从以前发展到现在，一直都是以质量来赢得消费者的一些信赖的，当然我前面讲到这可能跟老总的出身有关系，是搞技术的嘛，现在市场上竞争压力虽然很大，有很多广东的厂家，设置浙江的厂家价格比我们都要低，同时他们的产品外观看上去跟我们有一点类似，为什么我们一直还要辛苦地支撑着这个价格，就是因为我们生产每一个产品的时候，以开关为例，我们的开关要比其他的厂家用的价格要高，我们做一款产品宁愿是牺牲我们的利润来保证我们的质量，这是做产品的一个准则，所以双发这样一个价格体系就是因为跟他实际产品的质量是成正比的。
主持人：我没有装过修，不知道抽油烟机在中高端价位是一个什么数字？
杜衍：这样讲的话，应该以市场销售来讲，最高的价格一线品牌可能会卖到1万多，可能这是吸引眼球的一种方式，价格与品牌有关的，一般的油烟机是2-3千，有特色的烟机可能到8千，有的上万，好的品质和中低位的价格是我们市场制胜的法宝。
主持人：双发在生产抽油烟机、燃气灶、消毒碗柜这三个系列上的比重是多少？
杜衍：油烟机占50%，燃气灶可以占到40%左右，消毒碗柜会少一些。
主持人：对比一些做单一产品的品牌，会不会在专业性上受到消费者的质疑？
杜衍：不会，我们讲这三个产品它其实是可以归为一类，我们讲厨房家电其实就是一个分支，这个分支就是这三类产品，这样已经不是走多元化了，已经相对来说比较单一了，而且这也是市场需求，比如我做了油烟机、燃气灶，因为我们是直接面对消费者，他肯定也会有需求再去买消毒碗柜，如果这三样东西能够买同一家的更好，这样的话我们做售后服务、跟踪相对来说更加方便一些。
主持人：双发的售后服务是怎么样的？
杜衍：例如北京来说，98年开始做，我们管安装，保修期一年。燃气灶一般是承诺一年，油烟机这样的电器产品我们承诺8年以上的终身保修。
主持人：抽油烟机、燃气灶、消毒碗柜的使用期限都是多少年？主要是怕消费者用的时间长了有危险。
杜衍：比如说燃气灶，它危险的不是产品的本身，通出去有一个皮管，皮管长时间不更换就会老化，其他的产品老化的可能性不大。灶具的管子最好是三年换一下。
主持人：现在如果想买双发的产品，在哪里可以买到？
杜衍：双发全国26个城市有我们的经销商。
主持人：都是在哪里卖了？
杜衍：不同的区域的操作方式不一样，像郑州可以在永乐买到，有的区域是经销商自己有一个品牌店、销售店。
主持人：在北京呢？
杜衍：北京的建材市场都有，比如说居然、东方家园。
主持人：各大建材城都可以看到？
杜衍：主要集中在建材城。
主持人：质量不好的话，建材城一般都是不会让进驻的。
杜衍：是这样。
主持人：您目前的销售还有出口吗？
杜衍：是的。
主持人：出哪几个国家？
杜衍：现在出口的话，像南美、中东、东南亚、东欧也有，主要是这些区域。
主持人：像您的厂家，月产量有多少？
杜衍：我们公司一个月产量可以达到7、8千台。
主持人：是三类产品吗？
杜衍：是的。产量是这样，但是目前市场的需求达不到，因为现在竞争很激烈。
主持人：什么原因造成的？
杜衍：是由于整个行业的产量过剩，原来是需求多于供应，现在是供应大于需求，另外就是很多的市场份额聚拢到了一线品牌和最低端的一些厂家，聚拢到这两块来了，这一下市场份额就会出现萎缩。
主持人：双发的卖点是什么？
杜衍：双发的卖点是质量，这是我们一直在致力于做的事情，就是把质量做好，让消费者相信，将来我们也会去挖掘我们自己的一些优势，我们在保证我们质量的情况下，用另外的方式来吸引消费者。
主持人：有一些消费者没有用过您的产品，不知道您的产品到底是好在哪里，您有没有一个很好的方式？
杜衍：吸引消费者的方式，就是任何一个产品都是要亲身体验过，没有体验的话都是不知道的。我们这个行业的产品，关键还是质量，外观是一开始吸引客户，比如说消费者喜欢这个外观，就买了，买回家以后觉得质量不好的话，就会很苦恼，以后也不会推荐自己的朋友去买，我们不像一线品牌把广告做得很大，我们主要是想做好我们的质量，让每一个买了我们产品的消费者，他们本身就成为了我们的形象代言人，比如说买了双发的产品，我的朋友一来我家吃饭，说这个油烟机是什么牌子的，是双发的，怎么样，蛮好的，你不是要装修吗，可以买这个品牌。我们采用这样的方式，主要还是让消费者来体验我们的产品，体验了之后就会知道我们的产品好在哪里。
主持人：今后还会继续沿用这样的方式吗？
杜衍：在日后的品牌宣传和扩大市场占有率，还继续用这种方式，另外一方面也会用其他的方式，比如说网络的方式、销售的方式，进行创新、推广产品。
主持人：双发在哪些地区卖得比较好？
杜衍：郑州、沈阳、成都。
主持人：为什么会在这些地区卖得好？
杜衍：跟人还是有关系，现在的市场主要是经营产品本身的竞争，还有就是人才的竞争，那些区域的经理包括下面配备的人才、销售渠道、售后服务人员可能这方面做得更好，可能这些市场的占有率就更大，其他的地区卖的同样是双发的产品，为什么他能卖得好，差异可能就在于人了。
主持人：以后会采取什么样的措施吗？
杜衍：我们会给各个地区一个自由的空间。
主持人：目前我们缺的是哪一类的人才？
杜衍：市场开拓人才。我们不缺制造工艺的工人，急需怎么样把双发的产品快速地让市场的消费者接受，我刚才说口碑，那是实打实的，效率很高，但是速度很慢。现在双发对于市场的开拓还是很欠缺的，以前我们尝试过，但是方法不是很好，现在也在考虑着。
主持人：您比较欣赏的人是谁？
杜衍：就行业内来讲的话，说实话我比较欣赏方太的老总，他也是从父亲手里接手方太的企业，当年他去接方太的时候年龄跟我差不多，现在比我大很多岁，他有三十多岁了。他是宁波人，虽然我没有跟他进行过很多的交流，但是毕竟是在一个行业内，大家是竞争对手，但是我对他比较欣赏，他跟我个性比较相像，平时话说得很少的，而且他也是踏踏实实做事情，而且是一个很有思想的人。不能说是欣赏，欣赏是晚辈对长辈，我对他是很佩服，很崇拜。
主持人：您日后会不会参考方太的路线去做？
杜衍：因为方太它能够作为行业内本土企业的老大，原因一方面抓住了建立品牌的时机，另外一方面方太一直是致力于质量，它的质量是非常不错的，行业内都很了解，它的质量非常好，同时我更看重的是它的创新，它在创新方面投入了很大的精力，可能短期内它做的创新还不能在市场上带来很大的利润，但是至少这种创新对行业本身来说起到了带头作用，方太是行业的老大，它多年来致力于创新，在创新上投入了很大的资金，有一些是市场给了它回报，有的没有回报，但是它一直是很致力于创新的，向他们学习，会给双发带来好处，创新了虽然利润会高，但是能够给消费者提供更加符合他们需求的产品。
主持人：双发在创新上的投入和方太有多大？
杜衍：人才，方太作为行业的老大，更能吸引行业的人才，我们的创新方式不一样，比如它曾经做了这样一个产品，燃气灶一打开之后，产生的油烟，烟机上面有一个感应头，能够感应到热量，马上就可以打开，它做这方面的创新，可能考虑得更加长远一点，这个创新并不是为了短期内产生一些效应，作为双发来说，我们会在这方面进行一些考量，毕竟公司大小不一样，我们更加注重实用性方面，能够给消费者带来更大的使用方便，这方面我们考虑得更加多一点。
主持人：今天的聊天时间就要到了，在聊天的最后，希望您能够跟广大的消费者来说明一下日后消费者购买抽油烟机时，选择双发最根本的理由是什么？
杜衍：作为消费者，他买一款产品主要是买功能，双发的功能是绝对能够满足他的，更重要的是质量，如果买一款产品今天坏掉了，明天去修，买我们双发的产品，双发会给你一个质量的保证，消费者自己还是要自己亲身去体验一下，到底我们的双发产品是什么样的，包括我们的质量、使用便捷性方面，这种话语权最终还是在消费者手中。
