邓志君的个人简介
邓志君，男，埃里克森国际教练学院认证专业教练；北京东方智略签约专家；专业的CEO领导力教练；专业的销售教练；曾任北京埃里克森管理顾问有限公司高级合伙人、总经理；曾任全球IT服务排名第二神州数码教育学院企业内训部主任。工作经历
南通文峰大世界――基于教练技术的价值销售 邓志君教练20年的职业生涯包括了8年的IT企业创业经历和经营管理经验，累计8年的高校、企业教育培训行业经验，12年的国企、民企工作经验；20年的从业经历跨越了IT业和教育培训业；20年的职业经验含盖了国企、民企、高校及高科技等企事业单位。
邓志君教练在这20年的职业生涯中，积累了丰富的销售实战经验与企业管理经验，并结合教练技术,开发出了一系列基于教练技术的销售、管理课程，得到了众多客户的认可。邓志君教练的核心价值观：以客户为中心，为客户着想；与客户一起、为客户创造最大价值，实现双赢。
核心课程
南通文峰大世界优秀学员与邓教练合影 《基于教练技术的价值销售》
《基于教练技术的领导力之科学与艺术》
《基于教练技术的客户服务与教练式领导力修炼系列课程》
服务客户
培训合影――基于教练技术的价值销售厦门 华为赛门铁克、华为终端、联想控股、大联想学院、神州数码系统科技、神州数码系统集成、神州金桥、天涯社区、软思国际、数字100市场调查、安博教育集团、NEC中国研究院、清华大学、南通文峰大世界、新闻周刊、银河金桥投资、中国银行软件中心、燕山石化时代仪表、太申祥和山庄、北京天远三维科技公司等。
课程介绍
《基于教练技术的价值销售》 课程体系
课程收益：
销售体系建设价值概要
培训3.0模式：
1. 课前访谈高层与参训代表，确定关注焦点；
2. 小班授课：20-30人；
3. 课程从问题开始并回归于问题解决；
4. “授人与渔”而非“授人与鱼”：课程中讲授相关的信念、方法、工具、模型；
5. 授课过程：讲授―教练现场DEMO―学员现场模拟/实战演练；
6. 课程结束前，小组代表分享其问题解决之道；
7. 课后3个月内2周一次的1-1教练，确保知行合一：实现知识完善―能力提升―行为改变―绩效达成/超越
课程对象：高层管理者、各级管理者、各级销售人员；
模块内容：
模块一：基于教练技术的价值销售之内在动力
模块安排：2次培训，每次2天培训+6次一对一辅导
模块目标：
学会与客户建立平等互信的关系；
树立全新的销售理念；
软思国际学员专注的听课现场 为销售人员注入 内驱因子――找到行动的内在动力
掌握销售的基本原则；
明确三块销售基石。
模块大纲：
本节聚焦于销售的根本――销售之道：销售之根本源于销售之信心，销售之信心源于客户之信任，相互之信任源于深度之亲和。销售之道即信任之道、亲和之道。销售如是！沟通如是！领导力亦如是！直销、渠道销售亦复如是！本节是销售、沟通、领导力基础之基础。
章节 主题 1 教练式价值销售之般若波罗密多心经 2 教练式价值销售之核心价值观平衡轮 3 教练式价值销售五原则 4 教练式价值销售基本宪法 5 教练式价值销售之目标原则：目标方法游戏 6 教练式价值销售之信念转换技术 7 教练式价值销售三项核心能力修炼 8 教练式价值销售之客户购买原理分析 9 教练式价值销售之拜访前准备清单模块二：基于教练技术的价值销售之行为模式
模块安排：2-4天 软思国际学员实战案例分析 +6次一对一教练
模块目标：建立与客户沟通的专业销售行为模式。
模块大纲：
在上述与客户建立深度“信任、亲和”之基础上，了解客户全部期望，与客户一起创建购买愿景，并帮助客户制定个性化的解决方案之后，本节聚焦于销售有沟通的其他3个关键步骤以及销售Leader销售管理之PPVVC漏斗管理，确保组织业绩逐步、按计划达成。
章节 主题 1 教练式价值销售提议之道：双赢游戏、恰当提议三要素、不可提议之n要素 2 教练式价值销售行动之道：行动五要素、行动基本原则-Control原则； 3 确认之道及其重要性 4 MOT关键时刻行为模式要义 5 销售机会评估――改变的阻力与贝克哈德变革平衡公式 6 销售成果管理―PPVVC检查 7 PPVVC漏斗管理：销售规划与销售预测管理模块三：基于教练技术 数字100体验式培训现场 的价值销售之流程
模块安排：2-4天+6次一对一教练
模块目标：建立针对行业客户的定制化销售流程。
模块大纲：
章节 主题 1 理解客户的业务环境、流程和挑战 2 联系客户业务发展方针制定行动计划 3 协助客户建立购买愿景 4 阐明与客户匹配的能力和价值，并确认商机 5 与客户共同开发详细的解决方案 6 关单 7 监控实施/管理客户期望模块四：基于教练技术的价值销售之管理系统（略）
新闻周刊全体学员培训合影（北京） 部分一：导入
部分二：咨询定制
部分三：宣灌
